Zodra de motoren van een bedrijf start, ze nauwelijks zelfs de geringste stop veroorloven kunnen. Net zoals een restauranthouder niet een dag of twee van bij gril neemt, dus ook een KMO in de vervoersindustrie kan niet gaan zitten op zijn handen voor morgen client - inderdaad, zelfs voor een van degenen die na die wachten.
Maar vooral voor die vers in een industrie gedomineerd door een zwaargewichten en de zelfstandigen en de massa van bedrijven in tussen, vertrouwen in uw lijst met clients dun kan dragen. Deze dagen lijkt er is zo veel technische kennis en jargon die betrokken zijn bij het winnen van banen uit de buurt van uw concurrentie. Toch zijn er eenvoudig, effectief en zeer alledaagse dingen die je doen kunt om te voelen dat meer klanten binnen handbereik zijn.
Rapport
De rol van de verbinding bij het verkrijgen van contracten wordt onderschat. Vergeet niet, alle persoonlijke contactpersonen - van zakelijke kennissen naar de clients bij de hand - leidt bieden voor verdere clients. Een stevige handdruk, warme glimlach en verzekerde manier te combineren met de tijd neemt om te bouwen rapport met mensen op een menselijk niveau. En rapport betekent mensen hebben meer kans om te ondertekenen met u, voor de eerste keer of als een terugkerende klant.
Presentatie
Alle contracten zijn ondertekend en verzegeld deels te wijten aan de deal en deels te wijten aan degene die het aanbiedt. Dit is de reden waarom u goed moet voorleggen. Zelfs als uw potentiële klant weet dat je hebt grote voertuigen en heeft gehoord van uw concurrerende tarieven, als uw jurk en rustiger reek van amateurisme, zal hij of zij zoeken naar een reden om terug te trekken. Hoeveel meer zo geldt dit voor die snelle vergaderingen wanneer u hoopt om nieuwe klanten indruk te maken? Heel veel.
Onderzoek
Sommige mensen zijn technocraten, maar er is geen het ontkennen van de waarde van de persoonlijke touch wanneer deze een KMO in de omgeving van hectische goederenvervoer over de weg. Geen contracten waard hun zout werden echter ooit gewonnen door pure charme alleen. U moet uw huiswerk te doen. Elke gram van onderzoek dat is gedaan in de markt, uw clientprofielen, potentiële nieuwe niches en de toekomstige klanten die u willen targeten zal betalen dividenden.
Mededeling van de
Vervoerovereenkomst komen uiteindelijk neer op woorden. Zware, juridisch bindende woorden, maar de toespraak en inkt op papier of scherm niet minder. Daarom wordt goed berijmd in gesproken, geschreven en online communicatie is dus van vitaal belang. Sinds iedere kans die je hebt om te communiceren met bewust gekozen of kans potentieel is een gouden kans die van de kwaliteit en de stijl van uw communicatie veranderen kan; vanuit uw website of vanuit uw mond, wees bereid om uitzonderlijk.
Reputatie
Marketing is een bekende must, maar uw toekomstige klanten ook rekenen op reputatie. Ze zijn niet het zelfde ding. Mond-tot-mond snel spreads over uw merk maakt niet uit hoe je verkopen, dus zorg ervoor dat het niet wordt bezoedeld door slechte verhoudingen met voormalige cliënten.